L’inbound marketing est une stratégie commerciale dont le but est de faire venir le prospect vers l’entreprise. Il consiste à mettre à disposition des informations essentielles pour capter l’attention du potentiel consommateur. Celles-ci font progresser le client tout au long du processus d’achat afin de le convertir en client et le fidéliser. Découvrez ici les véritables raisons pour lesquelles vous pouvez envisager de mettre en place une stratégie d’inbound marketing.
Toucher directement sa cible
La mise en place d’une stratégie d’inbound marketing permet de toucher directement votre cible. Elle permet d’engager une conversation directe avec celle-ci afin de mieux cerner son réel besoin et intérêts. Par ailleurs, si vous souhaitez développer une réelle politique marketing pour votre entreprise, rendez-vous sur Lievin-infos pour savoir comment s’y prendre.
L’inbound marketing vous permet d’atteindre plus aisément votre cible. Il vous permet d’établir un véritable dialogue entre vous et votre futur client. Cela se fait généralement par la possibilité donnée aux visiteurs d’émettre des commentaires sur les contenus, blog ou réseaux sociaux. Cette stratégie marketing vous permet également de mesurer les différentes actions que vous menez afin de vous assurer de leur pertinence.
Gagner plus de visibilité sur internet
L’inbound marketing permet à votre entreprise de gagner plus de visibilité sur internet. Il est parfaitement adapté pour créer et diffuser des contenus originaux sur les interfaces virtuelles. Cette stratégie marketing est parfaitement adéquate si vous souhaitez renforcer la présence de votre société en ligne.
Elle consiste à optimiser votre site pour le référencement naturel afin d’apparaître plus aisément dans les résultats de recherche. Ce faisant, vous générez plus de trafic sur votre interface web et donc plus de visiteurs découvriront votre entreprise et ses offres. Si vous désirez gagner plus de visibilité sur internet, l’inbound marketing est sans doute la meilleure option.
Obtenir plus de contacts
Mettez en place une stratégie d’inbound marketing si vous souhaitez obtenir plus de contact pour développer votre affaire. Cette technique commerciale passe par l’accompagnement du prospect durant le processus de décision. Elle accorde donc une attention toute particulière sur le comportement du futur client pendant les différentes étapes.
Dans un premier temps, elle fait venir le client à lui en se servant des contenus publiés sur les différentes plateformes. Elle met à disposition des éléments spécifiques pour enregistrer les coordonnées de ces visiteurs. Il s’agit entre autres :
- des formulaires de contact ;
- des CTA (Call-To-Action) ou appel à l’action ;
- des logiciels CRM (Customer Relationship Management).
Cette méthode permet d’obtenir plus facilement l’intérêt des visiteurs et permet donc d’atteindre les objectifs commerciaux fixés. Elles permettent de recueillir plus simplement les coordonnées des visiteurs avec leur consentement.
Réussir la fidélisation des clients
Pour fidéliser efficacement les clients de l’entreprise, la mise en place d’une stratégie d’inbound marketing s’avère indispensable. Elle permet d’utiliser les outils de fidélisation les plus efficaces. Il s’agit entre autres des newsletters, de campagnes de mailing, de la personnalisation du contenu.
L’inbound marketing permet aussi de mettre à contribution les réseaux sociaux dans votre politique de fidélisation clients. Ceux-ci permettent à vos clients de s’abonner et d’être informé de vos différentes activités et offres. L’usage de ces réseaux permet de recevoir dans leur fil d’actualité vos contenus.
Réduire les coûts des actions marketing
L’inbound marketing a la particularité d’être beaucoup moins coûteux que les actions marketing traditionnelles. Il présente également un bon retour sur investissement et requiert moins d’efforts. Certains des outils utilisés dans le cadre de l’inbound marketing sont totalement gratuits.
C’est le cas de la création de compte sur un réseau social ou encore de la mise en place d’une newsletter. Ces différentes actions ne requièrent que des compétences techniques et dans certaines mesures des connaissances professionnelles. Comparativement aux résultats escomptés, les coûts de la création de contenu, de la gestion des pages et du référencement sont très faibles.